jmacs

   시장점유율 파악의 중요성은 이해하셨으리라 생각합니다만, 같은 수준의 수치라도 업계에 따라 그 의미가 달라집니다. 예를 들면, 같은 4%전후의 쉐어여도, 쉐어 3%미만의 라이벌 밖에 없는 주택 업계에 있는 세키스이 하우스(4.3%)의 경우와 상위 3사에서 75%의 쉐어를 점유하고 있는 자동차 업계에 있어서의 미츠비시…

손익만으로 파악하는 경영에서, 경영 스피드를 파악하는 캐쉬 플로우를 이용한 경영으로의 전환이 필요하다.   목적 : 현금 흐름 향상 키워드 : 현금흐름 계산서, 자금 융통    이익이 흑자라도 도산하는 수가 있다? 이제까지의 일본적 경영에서는, '이익이 나는가'만을 중시하여 경영해 왔다. 그 때문에…

이번회차에서는 사업 유닛을 어떻게 설정할 것인지에 대한 정석을 소개하도록 하겠습니다. 이곳에서는 사업 유닛도를 그리는 것과 사업 특성에 근거한 KFS를 세우는 것이 포인트가 됩니다. 사업 유닛의 설정과 검증을 통한 사업 가시화        사업은 시장·고객과 상품·서비스로 구성되어 있다고 말할 수…

   강자, 약자의 사고 방식       지금까지 강자, 약자라는 말을 특히 정의하지 않고 사용했습니다 강자인지 약자인지는 마케팅 전략의 기본 자세에 큰 영향을 미칩니다. 그래서 이 강자, 약자가 무엇인지 조금 파고 들어 생각해보고자 합니다. 일반적으로 "시장점유율이 큰 기업이 강자이며, 시장점유율이…

제조 원가를 설정할 때의 기준이 되는 조업도는 지난 판매 계획을 가미하여 설정함으로써 원가 차이 원인을 줄일 수 있다.   목적 : Cost 키워드 : 조업도, 판매 계획    조업도를 제조 부문의 상황만으로 해서는 안 된다 제조 원가 내용인 재료비는, 자재…

이번회부터 7가지 사업전략 발상에 대한 사고방식과 활용에 대해 소개하겠습니다. 스타트는 「사업유닛 발상」입니다. 사업유닛 발상이란.        사업유닛은 SBU(섹터·사업본부 등)를 breakdown한 사업전략을 책정하여 실행 검증하는 단위를 의미하고 있습니다. 사업유닛 발상이란 사업유닛을 명확히 하고 사업전략을 책정해서 실행, 검증을 하는 것을 가리킵니다.…

제조 원가를 설정할 때의 기준이 되는 표준 공수(표준 시간)은 표준 작업 방법을 결정하는 과학적으로 설정하는 것이 중요하다.   목적 : Cost 키워드 : 표준 원가, 표준 작업    과거 실적을 그대로 활용하는 것은 안 되! 제조 원가에서의 노무비, 경비를 중심으로…

이번회에서는 J사의 마케팅 지향에 근거한 사업전략 책정에 대한 실천 연수의 사례를 소개하고자 합니다. J사의 마케팅 지향과 사업전략 책정 스토리, TOP의 리더십, 사무국 멤버의 경영 개혁 활동에 대해 이야기 하겠습니다. 경영 간부의 사업전략 책정 능력을 강화하다        J사는 TOP의…

   중요한 “시장 접촉 점유율”의 개념       자사가 자랑해온 분야의 비중이 어느새 저하되어 왔기 때문에 그 분야에서의 점유율은 증가했지만, 전체 점유율은 타사에 뒤집혀 버린 경우가 많다는 것을 전회에 소개했다. 이와 비슷한 현상은 시장이 성숙 수요시점을 지나 수요 피라미드 (아래)의 아래쪽으로…