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[영업 마케팅의 지혜] 제 13 회 자사의 시장 지위와 경쟁 여지를 알고 (7) ~ 약자의 전략은 (1) ~

   '약자의 전략'의 주요 내용으로는 일점 집중의 원칙, 1위의 흉내를 내지 않기, 더 약한 자를 때리기, 1위의 강점 중의 약점 찌르기, 게임의 규칙을 바꾸기 등을 들 수 있습니다.(아래 그림) 그러나 이러한 전략은 말 그대로 약자뿐만 아니라, 리더에 도전하는 도전자로 불리는…

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[유의점 시리즈] 【076 현금흐름】 작업 진행과 부채를 무관하다고 생각하지 말 것.

작업의 작은 진행·지연의 축적이, 회사 전체 수익·현금 흐름에 직결한다는 것을 잊지 말고, 효율적인 작업 수행을 해 나가는 것이 중요하다.   목적 : 현금 흐름 향상 키워드 : 재공재고, 작업지연    고작 작업의 지체라고 깔보아서는 안 된다 제조 현장에서 매일 작업을…

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[경영개혁의 지혜] 제40회 지금까지와는 다른 사업 타입을 만든다

지난회에서 사업의 타입에 대해 설명을 드렸는데 이번 회차에서는 「지금까지와는 다른 사업 타입을 창조하다」의 사례를 소개해드리겠습니다. 새로운 사업 유닛을 발상하고 사업 영역을 혁신하는 사례입니다. 지금과는 다른 사업의 KFS를 실현하는 것이 급소가 됩니다. 시장 개발형 사업 타입의 개인용 사업을 창조하다       …

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“무료 R&D 혁신 Seminar 안내” (*일정변경 8/26 → 9/16) (2021년 JMAC KOREA WEBINAR Series )

무료 R&D 혁신 세미나 안내 죄송합니다. 일정변경이 됨을 알려드립니다.  8월26일(목)에 실시 예정이었던 세미나가 사정에 의해 9월 16일(목)로 변경되었음을 알려드립니다 "매력있는 상품의 개발력 강화를 위한 대응방법 소개"     JMAC은, 1942년 설립된 이래로, 수많은 기업의 컨설팅 지원을 해왔습니다. 그 영역은 경영전략, 마케팅, 연구개발(R&D), 생산,…

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[영업 마케팅의 지혜] 제 12 회 자사의 시장 지위와 경쟁 여지를 알고 (6) ~ 강자의 전략은 (2) ~

    수요 확대 전략       「수요 확대 전략」이라고 하는 것은, 점유율 경쟁이 아니고, 수요 그 자체를 확대하는 것에 의해서 매상증가를 도모하려고 하는 전략입니다. 시장이 성숙화해 왔을 경우나, 자사의 점유율이 50%를 넘을 정도의 걸리버형 지배가 되어, 더 이상 점유율의…

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[유의점 시리즈] 【075 현금흐름】 자금을 빠르게 회수하여, 자금을 잠재우지 말 것

현금 흐름, 현금 사이클을 개선하려면 잠 자는 자금을 줄이는 것이 중요하다.   목적 : 현금 흐름 향상 키워드 : 현금사이클, 외상매출금    애플의 현금 사이클은 마이너스? 회사의 운전 자금을 나타내는 현금 사이클을 짧게 하려면 아래 그림식에서 보듯, 외상매출금 계정 회수…

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[경영개혁의 지혜] 제39회 사업 유닛 발상의 숨은 비법

이번 회차에서는 사업 유닛 설정에 있어서 알아 두고 싶은 사업 타입의 구분(사업의 패턴화)에 대해 소개하겠습니다. 여러가지 사업에 타입이 있는 것을 알고 있다면 사업 유닛 설정이 쉬워집니다. 또한 사업의 특성·KFS의 핵심을 파악하는 것이 가능합니다. 사업 유닛 설정의 숨은 비법으로서 사업의 타입…

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[영업 마케팅의 지혜] 제 11 회 자사의 시장 지위와 경쟁 여지를 알고 (5) ~ 강자의 전략은 (1) ~

   강하면 강한 나름의 약하면 약한 나름의 싸우는 방법이 있습니다. 이에 대해서는 '강자의 전략, 약자의 전략' '1위 전략, 2위 전략' 혹은 '리더의 전략, 도전자의 전략, 팔로워의 전략'과 같은 표현으로 곳곳에서 소개되고 있습니다. 이 주제 하나로 두꺼운 책을 쓸 수 있을 정도로…

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[경영개혁의 지혜] 제38회 사업 KFS를 파악하는 사고 프로세스

사업 유닛 발상의 밑바탕에 있는 사업 KFS를 세우는 방법에 대해서는 지난회에 간단하게 소개해드렸습니다. 이번회에서는 사업 KFS를 세우고 훈련하는 사고 프로세스를 소개하겠습니다. 사업 KFS 파악은 힘들다        사업 KFS(Key Factors For Success)는 사업을 성공시키기 위한 키가 되는 요소입니다. 여러분은…

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