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용어 해설 : 고객 세그먼테이션(Segmentation)

고객 세그먼테이션(Segmentation) 어떠한 방식으로 「나누어 보는 것」을 Segmentation 이라 하고, 「고객 세그멘테이션」 이란 고객을 나누어 보는 것을 말한다. 고객의 가치관의 다양화 등을 배경으로 고객을 모두 동일시하는 매스마케팅의 한계를 이야기하게 되면서, 시장을 세분화해서 접근하는 세그먼테이션의 개념이 나타났다. 주요 고객 세그먼트의 개념에…

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용어 해설 : 구매 의사 결정과정

구매 의사 결정과정 구매의사 결정 프로세스란 기업이나 법인에서 구매계획이 입안된 후 실제로 발주가 이루어질 때까지의 일련의 흐름을 말한다. 예를 들어 시스템 개발의 발주를 예로 설명하면, 구매 의사결정 프로세스는 다음과 같다. 우선 정보시스템 투자계획안이 정보시스템부에서 입안된다. 다음에 그 투자 계획이 임원회에서…

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용어 해설 : 공정 설계

공정 설계 공정설계란, 「제품 설계 정보로부터 제품을 만드는데 최적인 소재(원료, 부품)와 생산자원(설비, 작업자)을 선택해, 제품이 완성될 때까지의 일련의 가공 프로세스를 설계 한다」 는 것이다. 공정설계 단계에서 투자액, 원가, 이익률이 거의 결정되기 때문에 공정설계는 생산활동에 있어서 매우 중요한 작업이다. 공정설계는 이하의…

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용어 해설 : 현장개선

현장개선 현장 개선은 매우 폭넓은 범위를 포함하기 때문에 한마디로 정의하기 어렵다. 제조 현장에서 오퍼레이터가 작업이 보다 편해지는 개선이나 이전보다 단시간에 간단하게 작업을 할 수 있는 개선 등에서 간접부문(설계, 구매, 생산계획, 품질관리 등)에서의 제일선에서 업무를 실시하고 있는 여러 개선도 현장개선이라는 범주에…

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용어 해설 : 계획보전(planned maintenance)

계획보전(Planned Maintenance) TPM을 전개할 때의 주요 활동 중 하나로, 필요할 때 언제든지 설비가 만족한 기능을 발휘할 수 있도록 보전 체제를 구축하는 활동이다. 즉, Availability(수리계가 규정된 시점에서 기능을 유지하고 있을 확률)를 향상시키기 위해 설비의 신뢰성, 보전성을 높이는 체제 만들기, 구조를 만든다.…

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용어 해설 : 업무 매뉴얼(Operational manual)

업무 매뉴얼(Operational manual) 업무 매뉴얼이란, 업무 효율 · 업무 품질 · 안전성 등의 관점을 종합적 근거로 설정한 표준 순서를 기재한 안내서이다. 업무 매뉴얼을 작성하는 주된 목적으로서 1) 표준절차의 철저화를 통한 업무효율 향상 및 업무품질 향상과 안정 2) 기술전승, 담당승계, 비상시의…

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용어 해설 : 공동물류(Cooperative logistics)

공동물류(Cooperative logistics) 공동 물류란, 복수기업의 물류 제기능(보관 · 하역 · 수송 · 배송 등 )을 공동으로 실시하는 것을 가리킨다. 최근에는 공동 물류가 화제를 모으고 있지만, 그 배경에는 양적인 확대를 바랄 수 없는 사회 · 경제 환경 속에서의 가일층의 코스트 다운…

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용어 해설 : 환경경영(Environmental Management)

환경경영(Environmental Management) 일본능률협회(JMA)에서는 매년 산업계에 제언활동을 하고 있다. 1997년의 제언이 「 환경경영 」 이었으며, 다음과 같이 정의하고 있다. 「기업활동을 순환 구조로 함으로써, 환경 부하를 극소화해, 에콜로지와 이코노미의 통합을 목표로 하는 경영이다.」 기업이 환경경영을 추진하기 위해서는 우선 경영진이 「 Sustainable Development(지속…

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용어 해설 : 5C

5C 5C란 자사의 현상을 파악해 자사의 전략을 명확히 하기 위한 프레임워크.  5개의 C로 구성되어 있다.         JMAC에서는 다음 5개를 제창하고 있다. ① Customer (고객)  ② Competitor (경쟁)  ③ Company (자사)  ④ Customer's Customer (고객의 고객)  ⑤ Customer's…

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[경영개혁의 지혜] 제55회 생산재 비즈니스의 사업 시스템 개혁 예(2) ~개혁 테마~ (후편)

■DCM/CRM 개혁 DCM(디맨드 체인 매니지먼트) 개혁은 신규 고객과 기존 고객의 신규 수요 개발 프로세스를 대상으로 하였습니다. 또한 CRM(고객 릴레이션 매니지먼트) 개혁의 대상은 기존 고객과의 장기 신뢰 형성을 기본 목적으로 기존 고객의 기존 수요(유지보수, 갱신 등) 개발 프로세스입니다. DCM와 CRM는 서로…

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